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山东德与法律师事务所
海事简报
2015年第4期
律所简介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
海事快讯¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
航贸知识¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
每月案例¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 10
主办：山东德与法律师事务所
协办：日照市德与法法律服务教育中心
地址：（岚山）日照市岚山区中央路中段
（日照）山东路511号中小企业公共服务中心
微信公众号：deyufa 微信二维码：
律所简介：
山东德与法律师事务所创办于2007年，是山东省法学会宪法学研究会理事单位、日照市律师协会副监事长单位和日照市中小企业服务联盟副秘书长单位。律所位于山东省日照市岚山港区，2013年律所受日照市民营经济局的邀请，派出公司法务团队入驻日照市中小企业公共服务中心，服务于全市民营经济。律所自成立以来的业绩得到各级政府、律师协会及有关部门的首肯，多次被授予“市优秀律师事务所”、“法律服务先进单位”、“市优秀妇女维权岗”、“三八红旗集体”、“青年文明号”等荣誉称号。律所先后担任近百家政府机关、企业事业单位、社会团体的常年法律顾问，被中国中小企业山东网、山东中小企业公共服务平台推荐为优秀法律服务机构。律所多名律师被日照市人民政府、岚山区人民政府聘为政府法律专家库成员和顾问律师,多人被授予“山东省十佳律师”、“日照市优秀律师”、“日照市法律援助办案能手”、“先进法律工作者”等荣誉称号。
海事海商法律事务中心：
山东德与法律师事务所下设的“海事海商法律事务中心”，是日照市最大的海事海商法律服务团队之一，该团队中有三人在大学担任法学教授或兼职教授，多人有船公司工作经历，其中胡建新律师现任中华全国律师协会海事海商专业委员会委员。近年来，“海事海商法律事务中心”在解决船东与雇工间劳务纠纷、人身伤害纠纷、船舶进入养殖区侵权纠纷、船舶碰撞纠纷、港口疏浚工程纠纷等方面代理不少成功案例，为化解矛盾、定分止争做出突出贡献。“海事海商法律事务中心”参与办理的成功案例主要有：童海港疏浚工程纠纷案，某航标局公务轮、鑫碧海78轮、方舟168轮、夜色轮、云同油7轮、江夏庆轮等海上侵权纠纷案，某船务公司与赵某船员劳务纠纷案等。
为了更好的服务港口经济，适用本地经济发展，提高办理海事海商案件的质量，山东德与法律师事务所联手青岛、连云港、日照等地的12家律师事务所成立了“鲁苏临港律师联盟”，该联盟是鲁南苏北地区最具潜力的海事海商法律服务团队。
海事海商法律事务中心业务范围：
1.提单、运单、航次租船合同和多式联运合同或者其他运输单证涉及的国际远洋、国际近洋、沿海和与海相通的可航水域的货物运输业务所发生的争议，以及上述水域的旅客运输所发生的争议或诉讼。
2.船舶或其他海上移动式装置及集装箱的所有权、优先权、买卖、建造、抵押贷款、担保、修理、租赁、经营、作业、代理、拖带、碰撞、救助、打捞、拆解和共同海损所发生的争议或诉讼。
3.货运代理、物流、船舶物料供应、保险、船员劳务、海洋环境污染损害、渔业生产及捕捞合同等所发生的争议或诉讼。
4.其他海事海商诉讼、仲裁案件。
海事海商法律服务热线：0633-2957100 QQ： 3177532839
海事快讯：
日照海事政务窗口新添三项便民服务制度
4月14日，记者从日照海事局获悉，为规范便民服务举措的实施，进一步提高海事服务水平，近日，该局制定了预约服务、邮寄服务和绿色通道等三项便民服务制度，并通过网站、政务微博、政务大厅滚动大屏幕等方式，向社会公布了三项便民服务制度的服务对象、申请方式和办理流程等详细内容。
据预约服务制度中规定，特殊情况不能于正常工作时间到海事政务大厅办理业务的申请人，可通过电话或填写预约服务申请表预约办理时间，执法人员将准时为申请人办理约定事项。同时，申请人还能填写邮寄证书委托书进行书面委托后，执法人员将在证书制作后，及时联系快递公司，将证书邮寄到收件人手中。
据“绿色通道”制度规定，应急业务和重点保障项目可享受到全程催办、“容缺受理”、快速办理等便利服务。开通“绿色通道”的业务，受理人将全程催办，积极协调处理审批过程中出现的各种问题；如果申请要件齐全，其他办理条件和材料有所欠缺，但不影响审批的，执法人员将先予以受理转办，边办、边补、边改，申请人在证书制作前补办、改好，达到规定要求即可。同时，《“绿色通道”制度》严格限定了各环节办理时间，要求各环节在规定时间内快速办理。
另外，为切实加强服务质量监督，不断完善便民服务措施，日照海事局一并制定了《服务措施反馈评估制度》，每季度通过服务措施满意度测评、电话回访及企业回访等三种方式收集意见建议，及时对便民服务措施进行完善。
航贸知识：
小技巧！没错，用GOOGLE也能找到外贸客户
Google可能是外贸朋友们用得最多的，可也有人会说，Google不怎么有用，往往通过关键词搜出来的都是B2B网站或广告，要么就是一大堆同行。如果你看到这里点头了，说明你并没有把Google好好用起来，很多秘密你根本不知道。其实用一点小小的技巧，结果就会截然不同：
1.巧用关键词和关键词组合。
大家都知道，关键词就是在Google上搜索自己所从事产品的关键词语。比如做促销礼品的，一般都会直接搜索promotional gifts（促销礼品）。这没什么不对，也能搜到不少潜在客户的网站。如果把关键词稍微换一换，考虑到一个中文单词可能有多种英文说法，搜索出来的结果就是成倍递增了。
但是这样还不够，因为还是会搜到很多网站，但没有邮箱，一点入“Contact”页面就需要填表格的那种，干扰很大，也耽误时间。这时就需要灵活运用关键词组合。比如Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL这几个公共邮箱域名，它们有大量的使用群体，你的目标客户会不会也在里面？很有可能！那尝试搜索promotional gifts @hotmail.com或promotional gifts @gmail.com等，就跟单纯使用产品关键词有所不同了，精确度一下子就高了很多。
说到这里，聪明的朋友们已经可以举一反三了，这四个只是最最常用的公共邮箱而已。那么，区域市场会不会有常用的公共邮箱呢？比如中国人会用163（网易），sohu（搜狐），qq（腾讯），sina（新浪）等邮箱，日本人、韩国人、欧洲人会不会也有不同区域的常用公共邮箱后缀？答案显然是肯定的。比如日本很多用@yahoo.co.jp，中国香港地区很多用@netvigater.com，美国有一部分用@comcast.net，德国多用@tonline.de，瑞典多用@caronse，澳洲很多用@westnet.com.au，法国很多用@excite.com，等等，需要大家用心去留意。
只要能发现这些，然后配合关键词，用多种搜索方式，信息量和目标客户会大把大把地呈现在你面前，供你筛选。
2.善用各国的Google网址。
使用搜索引擎，要适应当地的情况。比如你要开发英国市场，放在google.com里搜索关键词，肯定不如google.co.uk效果好。因为不同的区域市场，肯定是Google在当地的搜索引擎的匹配度最高。
以下是常用国家的Google网址：
美国：www.google.com英国：www.google.co.uk德国：www.google.de法国：www.google.fr日本：www.google.co.jp意大利：www.google.it荷兰：www.google.nl瑞士：www.google.ch加拿大：www.google.ca澳大利亚：www.google.co.mau
还需要注意一点，当使用当地的Google网址搜索时，最好选择当地的语言，这样效果会更好。至于关键词，可以先试着用英文搜索，再用当地语言搜索，往往会有更多收获。
如果你不懂法语、日语、德语、意大利语等，这也不是什么问题，因为Google还有一个重要的翻译工具，可以把英语或中文翻译成你想要的语言。当你用通过翻译后的关键词进入潜在客户网站，除了看图片外，只要知道Contact Us在哪个位置，就会顺利找到客户的联系方式了。
3.锋利的site定位。
Google有一个很强大的site功能，能把搜索范围限定在特定的站点。如果说我要找促销品的客户网站，但是我最近打算开发英国市场，我只要找英国的网站，其他的都不要，那就要用到site的功能了。方法如下：
在Google的搜索栏里，打入site:uk promotional gifts，搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站，无形中就把搜索范围进一步缩小了。如果再配合关键词组合，就更加厉害了。但需要注意的是，site后面的冒号必须是英文符号，而且冒号的后面不能有空格。
我们通过翻译工具得知，promotional gifts（促销礼品）的法文是cadeauxpromotionnels。那我们就可以结合技巧1、2、3，开始搜索site:frcadeaux promotionnels @excite.com，很多目标客户开始浮出水面。
当然，有的时候太精确了并不好——很多鱼会漏网。所以几种技巧要混合着搭配使用，或者单独使用，总之要灵活多变，才能发现很多以往发现不了的问题。
看到这里，问题又来了，既然site这么好用，有没有别的类似的好办法呢？答案是——有！还有以下两种也用得比较多，使用技巧完全一样，一个是intitle，能把搜索范围限定在特定网页标题中；另一个是inurl，则是把搜索范围限制在url链接中。
4.不走寻常路。
这个技巧其实跟以上三种不同，并不是具体的经验教学，而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎，所以常规的方法很多都是被别人用过的，可以使用，但需要有变化。
在使用搜索引擎的时候，要学会“不按常理出牌”，别人可能直接搜索promotional gifts（促销礼品），你就可以搜buy promotional gifts（买促销礼品），purchase promotional gifts（采购促销礼品），sell promotional gifts（卖促销礼品）, supply promotional gifts（提供促销礼品）, promotional gifts supplier（促销礼品供应商）, promotional gifts vendor（促销礼品卖主）, interested in promotional gifts（感兴趣的促销礼品）, promotional gifts manufacturer（促销礼品制造商）等，单独搜，也可以结合前面3种技巧混搭着搜。
以上的四种技巧是我在从事第一线销售工作时常常采用的，曾有过不错的收获，当时最大的客户也是通过Google这个工具开发出来的。（以上内容节选自“乐贸丛书”《外贸高手客户成交技巧》毅冰著）
每月案例：
何远堂、许鉴本、何远就与广西合浦西场永鑫糖业有限公司海域渔业污染损害赔偿纠纷案
（一）案情摘要
何远堂等人合伙经营位于合浦县西场镇鲎港江出海口高沙海域的312亩文蛤养殖场。2003年11月中旬何远堂等人的文蛤大量死亡。11月25日，北海环境监测中心监测结果显示：广西合浦西场永鑫糖业有限公司（以下简称永鑫糖业公司）排放的污水严重超标。2004年1月8日，广西壮族自治区渔业环境监测中心作出《渔业污染事故调查鉴定报告书》表明涉案海域受到了外来污染物的污染。同年5月10日广西壮族自治区水产局渔政处所作《广西合浦县西场镇养殖文蛤受污染事件结论》认为，2003年11月期间，合浦县西场镇文蛤养殖场文蛤死亡原因系永鑫糖业公司排放严重超过国家规定排放标准的污水所致，造成文蛤死亡损失2118000公斤，直接经济损失不低于9319200元。何远堂等人据此向北海海事法院提起诉讼。法院查明，何远堂等人没有养殖证，且海域使用许可证也已过期。
（二）裁判结果
北海海事法院一审认为，何远堂等人养殖文蛤死亡的损害事实与永鑫糖业公司超标排污的行为具有必然的因果关系，永鑫糖业公司应当承担损失赔偿责任。何远堂等人的养殖行为属于非法养殖，对其养殖文蛤的收入损失不予保护，但对其购买文蛤苗的财产损失应予适当保护。因何远堂等人擅自将文蛤苗投放养殖，其行为具有过错，应自负主要责任，对文蛤苗损失承担60%的责任，永鑫糖业公司承担40%的责任。一审判决永鑫糖业公司赔偿何远堂等人文蛤苗种损失300484元，驳回其他诉讼请求。广西壮族自治区高级人民法院于2005年12月20日判决驳回永鑫糖业公司的上诉，维持原判。
（三）典型意义
本案系海事法院受理的因陆源污染造成的养殖损害赔偿纠纷。本案判决的指导意义是：没有养殖许可证和海域使用权证属于非法养殖，在此情况下取得的养殖收益不能受到法律保护；但是由于进行非法养殖的人对其购买的养殖苗种具有合法的财产权益，该合法权益不应因养殖行为的违法性而丧失，应予以一定程度的法律保护。这一原则的确立既体现了无证养殖的法律后果，也体现了非法侵害他人财产权的法律责任，充分诠释了既要鼓励合法利用海洋资源发展生产，也要大力加强环境保护和资源管理的法律宗旨。
迁安第一造纸厂等九企业与孙有礼等十八人养殖损害赔偿纠纷案
（一）案情摘要
1997年孙有礼等十八人签订集资创办养殖场合伙经营协议书，共同出资联合经营六个海产品养殖场。2000年10月上中旬，乐亭县王滩镇滦河、大青河入海口等海域养殖区发生重大渔业污染事故，孙有礼等十八人的养殖区遭受重大经济损失。孙有礼等十八人将迁安第一造纸厂等九企业诉至天津海事法院。经该院委托鉴定，确认本起污染事故系迁安第一造纸厂等九企业将大量污水直接排入滦河并经乐亭县入海，使乐亭县近岸养殖海域受到严重污染所致。另查明，九企业中河北省迁安化工有限责任公司（以下简称“化工公司”）属于达标排放。
（二）裁判结果
天津海事法院一审认为，本案九企业的排污行为与孙有礼等十八人的损害结果之间具有因果关系。化工公司虽属排放达标，但不能充分证明其排放的污水与孙有礼等十八人的损害事实不存在因果关系，应承担损害赔偿责任，遂判决迁安第一造纸厂等九企业对孙有礼等十八人的经济损失连带赔偿1365.97万元。天津市高级人民法院二审认为，由于化工公司不能证明其排放行为与本案养殖损失不存在因果关系，故其应承担民事赔偿责任；但是因化工公司系排放达标企业，在承担民事责任上应与超标企业有所区分。天津市高级人民法院于2003年3月24日改判化工公司单独承担损失14万元，迁安第一造纸厂等其他八企业连带承担损失655.325万元。
（三）典型意义
本案判决的指导意义是：对于陆源污染案件，即使排放达标亦应适当承担环境污染损害赔偿责任。本案判决按照排放行为是否超标，科学合理划分侵权人的责任，酌情判令排放达标企业承担独立的民事责任而非连带责任，在当时特定的历史条件下取得了很好的社会效果。本案标志着我国环境保护工作与国际先进水平的进一步接轨，对环境污染损害赔偿纠纷的审判实践具有较高的参考与借鉴价值。
